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"articleBody": "<p class="texto">Às vésperas para o Natal, a correria aumenta e a busca por presentes — mesmo que seja uma "lembrancinha" — pode acabar se transformando em um momento de estresse e endividamento.</p>
<p class="texto">De olho nessa época de generosidade compulsória, os comerciantes lançam mão de estratégias para atrair o consumidor e fazê-lo gastar. E quanto mais, melhor.</p>
<p class="texto">Mas melhor para quem?</p>
<ul>
<li><a href="https://correiobraziliense-br.noticiasdeminas.net/portuguese/geral-64007415?xtor=AL-73-%5Bpartner%5D-%5Bcorreiobraziliense.com.br%5D-%5Blink%5D-%5Bbrazil%5D-%5Bbizdev%5D-%5Bisapi%5D">Por que sentimos que o Natal chega mais rápido a cada ano</a></li>
<li><a href="https://correiobraziliense-br.noticiasdeminas.net/portuguese/internacional-42404714?xtor=AL-73-%5Bpartner%5D-%5Bcorreiobraziliense.com.br%5D-%5Blink%5D-%5Bbrazil%5D-%5Bbizdev%5D-%5Bisapi%5D">A história e as curiosidades do Natal, desde evangelhos e tradições pagãs até o Papai Noel</a></li>
</ul>
<p class="texto">Também é verdade que, em tempos de crise econômica, os lojistas também se veem pressionados pela concorrência e, a cada ano que a, pelas vendas na internet.</p>
<p class="texto">O resultado é que, em meio a esse bombardeio de ofertas, propagandas e incentivo ao gasto desenfreado, o consumidor fica vulnerável e pode estar sujeito a alguns perigos.</p>
<p class="texto">Para entender as táticas comerciais largamente utilizadas nessa época do ano, a <em>BBC</em> ouviu a pesquisadora Isabelle Szmigin, professora de Marketing da Universidade de Birmingham, no Reino Unido.</p>
<p class="texto">Szmigin tem vários livros e ensaios publicados sobre Sociologia, Psicologia e Marketing. Ela se dedica à pesquisa sobre comportamento do consumidor e questões políticas e sociais que envolvem o consumo.</p>
<p class="texto">Ela destaca duas estratégias distintas, mas que podem ser complementares: provocar medo no consumidor e criar uma atmosfera que vai estimular o chamado espírito natalino.</p>
<p class="texto">Vamos a elas:</p>
<h3>Provocar medo no consumidor</h3>
<p class="texto">"Uma das táticas é criar o medo da perda", diz a professora, destacando que isso vale para tanto para as vendas pela internet como em lojas físicas, seja nas ruas ou em shoppings.</p>
<p class="texto">Ela explica: os comerciantes divulgam suas ofertas e "garantem que o produto desejado pelo consumidor vai acabar a qualquer momento".</p>
<p class="texto">A estratégia inclui alertas e cartazes do tipo "compre já, são as cinco últimas peças em estoque", acrescenta a pesquisadora.</p>
<p class="texto">Dessa forma, os comerciantes conseguem estimular no consumidor o medo da perda do objeto desejado, além de angústia e ansiedade.</p>
<p class="texto">"Vamos sentir medo, porque pode ser que o que desejamos tanto não esteja mais disponível na outra hora ou na próxima semana", continua a professora.</p>
<p class="texto">A dúvida vai acabar levando a pessoa a comprar mais rapidamente, diz, e de uma maneira mais impulsiva.</p>
<h3>Criação do clima natalino</h3>
<p class="texto">A outra armadilha para fisgar o consumidor é a criação do "espírito de Natal".</p>
<p class="texto">Isabelle Szmigin afirma que a principal estratégia das lojas físicas em geral é "criar o clima certo para fazer com que a gente se sinta feliz".</p>
<p class="texto">"Isso é muito importante - costumamos gastar mais quando estamos felizes", alerta.</p>
<p class="texto">A pesquisadora explica que o objetivo dos comerciantes "é fazer com que o consumidor demore na loja" e acabe gastando um pouco mais.</p>
<p class="texto">"Para isso, as lojas precisam ser confortáveis, com temperatura agradável e o fácil aos produtos", analisa.</p>
<p class="texto">Essa tática, conclui, contribui para criar um "espírito natalino" que, na verdade, poderá levar você a começar o novo ano endividado.</p>
<p class="texto"><em>Este texto foi originalmente publicado em dezembro de 2016 e republicado após atualização.</em></p>
<p class="texto"><em>- Este texto foi publicado em </em><a href="https://correiobraziliense-br.noticiasdeminas.net/portuguese/geral-38365650">https://correiobraziliense-br.noticiasdeminas.net/portuguese/geral-38365650</a></p>
<p class="texto"><div class="read-more">
<h4>Saiba Mais</h4>
<ul>
</ul>
</div></p>
<p class="texto"><img src="https://a1.api.bbc.co.uk/hit.xiti/?s=598346&p=portuguese.also_in_the_news.story.38365650.page&x1=%5Burn%3Abbc%3As%3Acurie%3Aasset%3A86b8a88b-25a5-684b-be36-22e7d0abfd22%5D&x4=%5Bpt-BR%5D&x5=%5Bhttps%3A%2F%2Fcorreiobraziliense-br.noticiasdeminas.net%2Fportuguese%2Fgeral-38365650%5D&x7=%5Barticle%5D&x8=%5Bsynd_nojs_ISAPI%5D&x9=%5BOs+truques+que+te+fazem+querer+gastar+mais+e+mais+no+Natal%5D&x11=%5B2016-12-19T18%3A39%3A21Z%5D&x12=%5B2022-12-22T11%3A39%3A04Z%5D&x19=%5Bcorreiobraziliense.com.br%5D" /></p>",
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38v5c
Os truques que te fazem querer gastar mais e mais no Natal 3v525r
Os truques que te fazem querer gastar mais e mais no Natal 393o6j
Especialista destaca duas estratégias distintas, mas que podem ser complementares: provocar medo no consumidor e criar uma atmosfera que vai estimular o chamado espírito natalino 6163o
BBC Geral
Às vésperas para o Natal, a correria aumenta e a busca por presentes — mesmo que seja uma "lembrancinha" — pode acabar se transformando em um momento de estresse e endividamento.
De olho nessa época de generosidade compulsória, os comerciantes lançam mão de estratégias para atrair o consumidor e fazê-lo gastar. E quanto mais, melhor.
Também é verdade que, em tempos de crise econômica, os lojistas também se veem pressionados pela concorrência e, a cada ano que a, pelas vendas na internet.
O resultado é que, em meio a esse bombardeio de ofertas, propagandas e incentivo ao gasto desenfreado, o consumidor fica vulnerável e pode estar sujeito a alguns perigos.
Para entender as táticas comerciais largamente utilizadas nessa época do ano, a BBC ouviu a pesquisadora Isabelle Szmigin, professora de Marketing da Universidade de Birmingham, no Reino Unido.
Szmigin tem vários livros e ensaios publicados sobre Sociologia, Psicologia e Marketing. Ela se dedica à pesquisa sobre comportamento do consumidor e questões políticas e sociais que envolvem o consumo.
Ela destaca duas estratégias distintas, mas que podem ser complementares: provocar medo no consumidor e criar uma atmosfera que vai estimular o chamado espírito natalino.
Vamos a elas:
Provocar medo no consumidor 4g3ee
"Uma das táticas é criar o medo da perda", diz a professora, destacando que isso vale para tanto para as vendas pela internet como em lojas físicas, seja nas ruas ou em shoppings.
Ela explica: os comerciantes divulgam suas ofertas e "garantem que o produto desejado pelo consumidor vai acabar a qualquer momento".
A estratégia inclui alertas e cartazes do tipo "compre já, são as cinco últimas peças em estoque", acrescenta a pesquisadora.
Dessa forma, os comerciantes conseguem estimular no consumidor o medo da perda do objeto desejado, além de angústia e ansiedade.
"Vamos sentir medo, porque pode ser que o que desejamos tanto não esteja mais disponível na outra hora ou na próxima semana", continua a professora.
A dúvida vai acabar levando a pessoa a comprar mais rapidamente, diz, e de uma maneira mais impulsiva.
Criação do clima natalino 371o3j
A outra armadilha para fisgar o consumidor é a criação do "espírito de Natal".
Isabelle Szmigin afirma que a principal estratégia das lojas físicas em geral é "criar o clima certo para fazer com que a gente se sinta feliz".
"Isso é muito importante - costumamos gastar mais quando estamos felizes", alerta.
A pesquisadora explica que o objetivo dos comerciantes "é fazer com que o consumidor demore na loja" e acabe gastando um pouco mais.
"Para isso, as lojas precisam ser confortáveis, com temperatura agradável e o fácil aos produtos", analisa.
Essa tática, conclui, contribui para criar um "espírito natalino" que, na verdade, poderá levar você a começar o novo ano endividado.
Este texto foi originalmente publicado em dezembro de 2016 e republicado após atualização.
